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电影院加盟拓展“会员制”新思路
2015-09-08 13:30:43   来源:帕加尼影视管理有限公司    点击:

         一般来说,在当前国内影院的经营中,运营投入的固定成本一般占比都比较高:租金、装修费、工资、设备折旧,这些费用无论每场是3个观众还是100个观众都必须支付,这就导致了影院寻求“边际成本”最小化的动机产生。如此,“电影票包月”的想法也就成了一个值得被提及的课题。
 
  想了解“电影票包月”是否行得通,首先我们得知道“电影票包月”在国外并不是什么新鲜事物,但就国内来说,目前尚没有一套切实可行的方法来实现这种电影院加盟营销思路,单从中国影迷观影时长和单月观影次数的角度看,“电影票包月”的推行势必要求更加稳定的电影人群和会员基础,对运营细节的把控要求较高,许多细节问题有待进一步探讨。
 
  总的来说,大部分人的消费习惯是观看最感兴趣的电影,而把其他一般的电影放过。包月服务能够解决这个问题,比如制定300元每月不限定场次的包月服务,相当于影迷团购10张电影票的价格。对影院来说并没有增加太多成本,却可以积累人气,促进卖品销售,甚至带来映前广告的商机。
 
  那么,包月服务给予观众的优惠票价,到底能带来多少实际收入呢?让我们来细细算一笔账。
 
  首先,电影院从票房取得的收入必须和发行商分成,但是电影院加盟的其他卖品却不用。爆米花就是一个很好的例子,几块钱成本的爆米花能够卖到20元左右,更别说可乐、冰激凌,及其他食品、衍生品了。
 
  其次,电影映前广告的效果与影厅的上座率息息相关,没人愿意打广告给一两个人看。而且,对于万达之类同时经营商业地产的公司,更多的人流对于整个购物中心都有直接好处,对影院在商业中心物业管理中取得更多便利也有很大的好处。
 
  就国外的相应案例来看,前段时间已经被万达收购的美国AMC院线曾为避免包月用户提前订票过多,而限制用户手机订票时,距离影院不得超过30米的距离。
 
  就国内的实行准备来说,为应对各种“中国国情”的出现,电影院加盟还可在实际操作中,对不同价位的包月服务给出影片场次,及最高观影次数的限定。
 
  同时,由于“电影票包月”势必将影响到电影制片方的利益,在分账模式上,势必不同于以往的单场售票影片,这就要求院线与制片方达成很好的沟通,制定新的游戏规则。
 
  就现阶段而言,“电影票包月”也许更像是一个影院为应对互联网及家庭影院播放端冲击,拓展另类“会员制度”的一个思考方向,还有待先行者的进一步挑战与探索。
 
                                                                                                                                (本文转载自艾维电影网!)

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