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电影院加盟之如何盘活大量空置资源
2015-07-23 16:18:31   来源:帕加尼影视管理有限公司    点击:

方式一 放映艺术电影 填补非黄金时段

 

  一直以来,艺术电影给人的印象往往与“小众”一词密不可分,正因如此,艺术电影在全国放映时的平均上座率要普遍高于商业电影的平均水平。虽然现阶段我们并没有进行详细的统计,但根据许多影院经理反映来看,艺术电影的上座率普遍能达到百分之二、三十的水平,多的时候甚至能达到百分之七、八十。”
 

以“后窗放映”为例,该计划已经同全国一线及省会城市的许多电影院建立起了合作关系,其创始人杨城曾在回答记者提问时说道:“由于现阶段院线的空置率主要还是体现在非黄金时间段的场次上,而放映艺术电影是把这些场次利用起来的有效途径。而且我们还可以通过主题影展、艺术电影节等活动的策划,吸引更多的人对艺术电影产生兴趣,走进影院。”据了解,后窗放映的主要收入途径来自于票房,影院则采取与商业电影相同的分账模式,获得票房分成所产生的收益。

 

  万达院线相关负责人李先生曾向记者透露,通常情况,周末和晚上7时以后是影院上座率较为集中的时间段,除此之外,影院有大量的时间其实都属于非黄金时间段,“如果能将这些时间利用起来进行艺术电影的放映,通过协助推广等方式的深度合作最终分得票房,而非简单的银幕租赁关系,相信会在一定程度上对影院的经营起到推动作用”。


方式二 主题化运营 深挖细分市场

 

  随着院线间竞争的日益激烈,越来越多的资本涌向电影市场,个性化、差异化经营将成为未来影院发展的必经之路。

 

  如今,除了像万达院线、保利院线、大地院线、金逸院线这类已经形成品牌并在全国形成连锁经营的院线以外,也出现了一批能够满足不同人群需求的“私人电影院”。除了像“橙”CINEMAS专门为高端客户定制的“会所式私人影院”、针对情侣而设的iMovie摩威秀影城,还有受到日本主题KTV启发所开设的主题化布置的电影院。这类影院的悄然兴起,为提升二三线城市影院观众的消费热情提供了新思路。

 

  以河北省盐山县凤凰影院为例,在投入使用的初期,经营状况一直不尽如人意。观众在持卡观影时,哪怕电影票价已经低至20元,却还是难以使得影院的上座率有所提升。多年从事影院营销策划工作的一位影院负责人向记者表示,在通过打折、促销等方式吸引观众依然无果的情况下,影院就应该尝试通过其他途径来提升上座率,“例如借鉴如今‘私人影院’的模式,通过影厅的主题化改造、装饰等途径,让顾客体验到不一样的观影感受”。

 

  此外,一些老影院也可以结合自身的特点,通过提供个性化的定制服务,来重新激活空置资源的商业价值。以上海的衡山电影院为例,这家影院是座独立建筑,影院周边有草坪和特色餐饮,闹中取静,非常具有老上海的味道,如今这里已经成为情侣约会的首选影院。而为了满足顾客的消费需求,这家影院还可以为情侣提供求婚服务。
 

方式三 跨界放映专场 吸引不同观众

 

  说起盘活影院空置资源的有效途径,伴随影院放映设备及技术的不断提升,跨界放映也可以成为影院增加收入的一项补充途径。所谓跨界放映,就是在电影院加盟www.pjnyy.com中直播球赛、音乐会等。

 

  其实,在海外早已有多个国家尝试过在电影院中进行跨界放映。资料显示,2004年,美国国家娱乐公司就开始在影院直播体育赛事。而在法国,约有百余家影院会不定时地向公众提供足球比赛、古典舞蹈、摇滚音乐会等直播业务。而在2013年,日本KDDI与永旺娱乐株式会社也正式宣布,双方将合作推出在电影院直播现场音乐会的新服务。即便是一票难求的现场音乐会,乐迷们也可以通过电影院的大屏幕和5.1声道享受到亲临现场般的效果。而在电影院欣赏直播音乐会的门票价格,仅为现场售票的一半左右。

 

  无独有偶,也是2013年7月,长春万达影城重庆路万达广场店联合当地广播电台,通过影音播放设备,把“雅尼音乐会”原封不动地搬到了影院内的大银幕上。5.1声道的超级音响让观众身临其境地感受到音乐会的魅力。

 

  但就目前来看,加盟电影院www.pjnyy.com里的跨界放映虽然在国外早已不是什么新鲜事,但是对于国内的观众来说,还需要一定时间的市场培育期,“这种放映模式的好处就体现在为影院增加收入的同时,也可以很好地培养观众的观影习惯、扩大消费人群。比如球迷、乐迷在经历过几次特殊的观影体验后,会逐渐对在影院内观影形成习惯,这为影院储备潜在消费群体提供了便利条件”。

 

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