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影院运营如何在竞争激烈的当下实现持续盈利增长?
2014-09-24 15:10:31   来源:帕加尼影视管理有限公司    点击:

 最近几年,是中国电影院市场发展的黄金时期,2013年票房收入达到了217亿元,在全球仅次于美国居第二位。2013年年底电影银幕数是1.8万多块,现在已经突破了2万块。
从目前发展状况来看,影院无论从数量还是布局上,都远远不能满足全国观众的消费需求。目前,在影院运营上还面临着许多挑战,现分析如下:
1.影院服务的可替代品竞争力上升。
现在,电视剧分流中老年观众,网络影视剧分流年轻观众已经成为很突出的现象,以及以网络、手机、MP4、PSP作为主要传播载体的“新媒体电影”的发展。这些影院服务的可替代品竞争力上升,这就要求影院及整个电影产业通过不断地技术升级,提高观众的观影体验,积极引导更多的人们走入电影院来看电影的社交体验与观影体验。
2.影院的租金不断的增高。
现代多厅影院是设置在购物中心里,影院与开发商是场地租赁的合作关系,这几年的租金上涨的很快,影院运营成本加大了。有的开发商对电影院的租金期望值很高,加上目前影院行业竞争中的个别影院非理性的投资方式,以致个别一些影院项目的租金水平过高,这已不适合影院行业正常的投资回报特点了,从而增加影院公司的经营压力,甚至难以维持经营。这不仅关系到这个影院是否可以长久的稳定运营,也关系到这个购物中心在未来有更换影院品牌的风险,这将极大的降低这个购物中心的品牌形象与管理能力。
3.影院运营的薄利化。
影院和院线、发行、制片的票房分账模式当中,这几年开始向制片方倾斜,这样让影院经营的投资回报期延长,增加影院运营的压力,影院运营的薄利化成为常态。
4.影院的同质化严重。
2013年年底影院投资管理公司数量达到225家。每家影院公司的开发战略不同,管理水平参差不齐。同时,影院的同质化严重,市场急需有差异化、细分化的影院和影院运营模式。
【付亚龙】:谢谢李总的分享。您做了很多年的电影院开发选址和影院投资方面的工作,您能不能从这个角度来谈一下影院未来的发展趋势是什么呢?
【李保煜】:好的。我一直做电影院开发选址和影院投资方面的工作,从这个角度我来谈一下影院开发选址方面的两个趋势。

今天的电影院,是设置在购物中心内的现代时尚的多厅影院。之前的影院选址一般都是在一线二线城市的中心区域,现在一二线城市的中心区域的市场空白点已经比较少了,下一步逐步向一二线城市的周边区域和三四线城市来进行扩张,这是必然面临的一个趋势。
另外,之前影院选址都是在城市的中心成熟商圈,现在电影院已经开始大步的进入社区商业(社区的购物中心)。现在80后、90后,宅男宅女非常多,他们喜欢个性的休闲的生活方式,喜欢互联网,喜欢网购,喜欢在家门口看电影。在家门口看电影,这样就会大大减少观众去电影院看电影的时间成本、精力成本,还节省了交通、停车等成本。在社区的电影院,它的客群主要是周边的社区居民,这样也有利于影院会员的管理,增加观众了对影院的忠诚度和回头率,有利于运营的稳定性。
【付亚龙】:李总刚才谈到了影院的同质化现象比较严重,并提出差异化和细分化是影院运营的一个发展方向,那么您今天有哪些内容可以和大家分享一下呢?
【李保煜】:好的。差异化和细分化是影院运营发展的一个方向,我今天主要从以下四点来分享一下:
第一,高科技发展带来的多种特效厅。

随着高科技的发展,现在除常规的2D影厅外,还有其他一些特效厅,例如3D厅、IMAX巨幕厅、4D影厅、震动厅等。3D厅、IMAX巨幕厅大家都很了解了,这里就不介绍了。那么什么是4D厅、震动厅呢?
4D厅与以往坐落于各类游乐场、科技馆的体验型4D影院不同。4D厅摈弃了传统的教育、科技体验的短片。观影过程中,观众可以同步体验根据片中剧情设置的座椅转动、吹风、喷香味、喷水、闪电等颇具实感性的特殊效果,从视觉、听觉、触觉、嗅觉四个维度全方位的进行观影体验,给观众带来无比的观影体验与震撼力!
4D厅播放的影片是当前上映的大片,如《阿凡达》、《里约大冒险》、《叶问2》、《变形金刚》《超人:钢铁之躯》等这样有动感的、有震憾力的大片。相应的,平缓的爱情片在4D厅放映没有意义,因为平缓的爱情片表现不出它的多种动态体验感!目前,4D厅在CGV、UME等影院已经有了,将来在全国很多城市会慢慢的增多的。
震动厅是利用声音信号转换为震动的技术,观众在观影过程中,座椅随电影音效产生不同形式的震动感,给观众带来更震撼的观影体验。相当于在看电影的时候享受了免费的按摩!
目前电影院的主流客群是70年代末和80、90年代出生的人群,他们大多是家里的独生子,是由漫画、电脑、快餐伴随长大的一代,他们崇尚个人价值观,追求唯一性,对于新事物有极强的渴求心与接受力。高科技发展带来的多种特效厅,可以将这种艺术体验、娱乐体验得到最大化的体现,让观众得到了电影艺术性、观赏性、娱乐性的统一。
第二,功能性影厅的创新。
在影厅的功能上、运营的特色方面,一些影院也有了创新而形成差异化和细分化,例如情侣厅、VIP厅。
情侣厅。情侣厅设置了双人休闲舒适的沙发软座,在座椅下面放置了宾馆里用的一次性拖鞋,观众看电影院的时候穿上拖鞋。特别是女士,逛商场穿高跟鞋很累,在这里观众可以全身心的放松来看电影了,看完电影后,又有了体力与心情去商场进行二次购物了。
VIP厅。是高档的座椅,有按摩功能,或可以全躺式的看电影。在座椅的扶手处,有呼叫系统,可以呼叫服务员提供饮料等。
第三,“儿童影院”产品。
2013年国内儿童消费市场规模达到3,111亿元。“单独二胎”政策或衍生4万亿儿童产业红利。“子女教育与健康成长”成为家庭建设中最重要的目标之一。
近几年,中国儿童电影产业发展迅速,片源丰富。在儿童电影上映期间,小朋友和家长成为了电影院的主流客群,并且取得了很好的票房收入。
一部600万元低成本的二维动画片《喜羊羊与灰太狼》,在2009年创造了令人瞠目结舌的票奇迹,已破8,500万元;一部仅用了5天就拍摄完成的大电影《爸爸去哪儿》,7天拿下4.6亿的票房;《功夫熊猫2》达到了 4.7亿票房。
那么,什么是儿童影院?儿童影院是专门以儿童为目标受众而建立的差异化的、细分化的专业影院。将儿童观影由传统的成人影院中解放出来,放到目标客群更加准确的儿童购物中心、儿童体验馆、儿童乐园内,让孩子们更能全身心体验欢乐愉悦!
在儿童影院里,播放的片源为国内外经典儿童题材及最新同步儿童电影,父母不用担心儿童观看的影片是否健康积极。
现在“贝拉贝拉儿童天地”就有“儿童影院”的概念。“贝拉贝拉儿童天地”作为中国首家全情景式儿童体验MALL,将儿童社会体验、梦幻主题乐园、儿童主题餐厅、儿童摄影、儿童教育、儿童零售和儿童影院组合在一起。其中,它的“儿童影院”一般为1-2个影厅,设置那种儿童色彩的装修风格和浪漫的儿童座椅而让小朋友们欣喜,在这里小朋友可以看到常规的院线儿童电影,也可以看到5D的儿童影片。
“贝拉贝拉儿童天地”现在在全国各地选址与建设中,它的“儿童影院”的概念很快就会面世,成为小朋友与家长们争相喜欢去的观影体验与娱乐休闲的场所。
第四,“亲子电影发行放映联盟”运营模式。
国家统计局的调查表明,中国14岁以下少年儿童共有3.6亿,其中5岁-14岁的少年儿童为2.2亿。在中国城镇人口总和中5-14岁的少年儿童总人口约为0.926亿,每个儿童背后都有2-4位家长。
2013年生产638部影片,也有近400部进不了电影院,其中儿童电影(含动画片)生产24部,但仅有一半左右挤进院线上映,这些挤进去的儿童片有些也仅仅是到影厅“一日游”,而多数儿童片却没有能够获得在院线上映的机会。实际上大部分影片拍摄完成后,因为没有宣传发行费用,院线由此担心票房收益不高而不愿意接收,被迫束之高阁。
“亲子电影发行放映联盟”就是整合电影的制片发行、院线和影院的系列资源,在全国选一百个以上影院进入合作联盟体系,其中每个影院拿出1-2个影厅,专门放映儿童的影片。亲子电影的放映主要利用的是院线的空闲档期,以及影院的非黄金时间段。“亲子电影发行放映联盟”这样一个差异化和细分化的运营模式,一定是影院运营上的一个成功创新!
【付亚龙】:谢谢李总对影院运营的差异化和细分化方面的分享,内容很丰富,也很创新。这几年,非票房收入也是影院运营中非常关注的收益点,李总您对非票房收入这一块怎么看?
【李保煜】:影院的非票房收入,指的是卖品收入、广告收入等。中国电影院的非票房收入占比很小,只有10%左右,而这一指标在韩国是30%,在美国是50%。

中国影院的这一指标较低,一方面是我们观众的消费习惯与韩国、美国不同,还有是因为这些卖品的价格相对较高,另外是营销上的策略。例如在影票团购的时候,观众凭电影票可以免费获赠一份爆米花。而在实际上,当观众免费的得到这一份爆米花时,他一定会买一瓶水的。
影院在运营的时候,影院和本购物中心里的电玩、餐厅、书店等其他的商家,进行营销互动和会员共享,提高人均消费卖品的水平。
另外,在增加小卖部产品种类的基础上,还可以积极拓展增加杂志书籍、纪念品、海报、会议承接、专题讲座、艺术沙龙、储值卡利息、刺激二次消费的现金代用券,充分发挥网点优势,代售演唱会、音乐会、体育比赛票等多方面的非票房收入来源,从而提高非票房收入的整体水平。
加大广告经营的力度,以影院的品牌,尤其是连锁影院的品牌为规模效应而获得合理的广告收入。注重经营的文化含量,以文化人的思维来经营影院。

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