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如何吸引更多的观众进入电影院
2015-11-24 17:11:37   来源:帕加尼影视管理有限公司    点击:

        观众不进电影院看电影。这是目前中国电影院加盟市场发育不良的直接表现也是根本原因。怎样让千万观众重回电影院?除了靠“大片”之外,有出息的电影院,也得自己想办法!有什么办法呢?引导观众“去影院看电影”的主要手段——“钓饵”营销。
 
  从宏观上将,让观众重回电影院,一直是国家政府,特别是广电总局、电影局的工作重点,也是电影业内制、发、放等各个环节一直在努力进行的工作内容。国家给予更多支持政策;促进电影产业链条完善;鼓励电影制片和终端放映产业的发展等等,一直是中国电影产业发展的大政方针。社会、媒体的关注也非常多,但是作为“去影院看电影”这种消费方式的唯一终端场所——电影院,到底该如何做才能让观众进来呢?特别是现在随着电影院加盟产业的整体发展,终端电影院越来越多,新的影院到底该如何才能很快的发展起来呢?根据笔者的电影终端实践经验,结合上面对“进影院看电影”这种文化娱乐消费行为的分析,在大多数观众都没有看电影习惯的前提下,必须进行的是一种“钓饵”营销方式。
   
  何为钓饵营销呢?顾名思义,就是采取将“钓饵”广泛播撒出去的办法。对于很多电影院来说,让从来都不进电影院的观众进来,无论如何都是很困难的。常规媒体宣传、影片促销只会影响到对“进电影院看电影”有一定兴趣,或者有过消费行为的观众群,而这样的观众群体是有限的。那些根本没有消费需求的普通消费者,如何让这些人产生前往电影院的冲动,才是根本上扩大电影院消费人群的根本解决办法。通过笔者实践,最有效、最直接的方法就是一句话——把最有价值感的电影票券通过各种渠道手段送到消费者的手上,也就是下“钓饵”。只有,这样才能创造大批量的“第一次消费”行为。
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       “送”其实是充分利用了人们微妙心理反应,试想,如果把一张价值7、80元的电影票,送到了你的手上,有效期是1个月,你会让它浪费吗?即使你从来都不喜欢去影院看电影,但有可能你还是要去试下的。但普通的电影院,也要经营,影片票房还要分账,怎么可能大批量的赠送电影票呢?那岂不是“赔本赚吆喝”!
 
        因此,要“送”,就要“送”得巧妙,“送”得讲究方式方法。该如何送呢?一定要借助渠道的力量。“钓饵”营销对于影院来说,影院在合理前提下对影票给予一定程度折扣,渠道付费购买、大幅度传播信息,消费者在免费或者超低价的前提下,通过某种方式直接获得影票。
 
        钓饵营销,其实是一种资源整合营销的思路,是对身边资源的充分结合与利用。在几方的共同努力下,通过把有价值感的电影票券作为“钓饵”,通过各种渠道,下到广泛的受众群中去,自然会有大量的观众“愿者上钩”,而且还可以实现与渠道、观众的共赢。对于电影院来说,加强钓饵营销,一定可以在短时间内,大幅度提升观影人次,开拓出大量新鲜的观众群体。




 
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