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电影院加盟就算电影院免费都不怕
2015-08-10 13:33:56   来源:帕加尼影视管理有限公司    点击:

这两年我们身边的免费午餐越来越多,尤其是在“互联网线上”连接“实体经济线下”的O2O领域,例如Uber、滴滴和快嘀等打车软件的补贴,又例如O2O外卖行业的补贴。
 
如今,这种天上掉馅饼的好事,也降临在电影观众的头上了。
 
作为最早一批被互联网改造的传统行业,已经有越来越多80一张的电影票变成了9块9,按这个节奏发展下去,是奔着免费去的啊!
 
电影票会有免费的那一天吗?
 
《连线》前总编克里斯·安德森的经典名著《免费:商业的未来》,一直被国内互联网从业者视为经典。想要投资加盟电影院的投资者,你们可不要因此而担忧电影院赚不了钱。安德森认为,免费的商业模式里,有一种是通过寻找和利用第三方与买卖双方的价值关联,进行三方资源整合创造新价值,再实施全部免费或部分免费而赢利。
 
有点懵是不是?来,我给你翻译一下。
 
这么拗口的话用李善友的话就是:以后基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡;用周鸿祎的话就是:免费是最好的营销方式。说白了,免费模式是互联网行业的大势所趋!
 
对于电影院来说,总会有房租、人工、电费等成本,所以按照传统规则尽管会票价越来越低,但无法完全免费。要把这个商业模式变成对观众免费,加盟电影院的投资方就要找到新的参与方。
 
例如:广告赞助!
 
会让电影票向免费的趋势走去,主要有三点:
 
1、电影票未来会像打车软件一样得到品牌补贴赞助,形成用户免费观看,广告商补贴的模式;
 
2、广告商植入电影,也希望更多观众能看到影片和广告,所以也有动力以包场送票等方式让电影票价变得更低;
 
3、电影院会逐渐取代电视成为高端的主流广告媒体,票价低了,观众多了,贴片广告将是电影院未来的一大收入。
 
又例如:电商入口和衍生产品销售!这个时候,互联网公司来了。说到电商你会想起谁?对!淘宝。加盟电影院将成为电商的流量入口。以淘宝电影这家在线售票网站为例,如果它打通了阿里巴巴大生态系统的天猫、淘宝的众多商家,然后它就不简单是单向一个卖电影票的网站了,而是双向互导流量的中枢。
 
怎么讲?
 
因为电影院里的观众以及电影院本身,对天猫、淘宝上的商家也是有很大商业价值的!如今的电影观众主力是那些有消费能力是的年轻人,它们同时也是网上购物的那一批主力消费用户,电影观众跟电商消费者高度重叠。
 
所以电影院对于互联网公司来说,是一个典型的O2O场景,可以将线下的人流量转化成线上的流量,并转化为收入。如果把电影院当做成一个移动互联网流量入口,其商业价值就非常大了!
 
设想一个场景:你来到电影院看电影,电影院会引导你去电商平台消费电影周边产品,例如你买了一个100块的玩偶。电商赚的钱超过了40块一张的电影票价,这时候让电商平台或商家来为你的这张电影票买单,那么,构建一个免费电影票的新商业模式是有可能成立的。
 
还有一种情况,电影院本身就可以通过电影衍生品、周边商品的售卖带来收入,远远超过销售电影票的收入,那么电影票也有可能变成免费。这种模式在国内的网络游戏行业已经相当成熟了,游戏就是一个典型的大部分用户免费玩,然后靠少量高端用户花钱买道具的商业模式。
 
我还是举一个具体例子来说明吧!
听说淘宝要干一件逆天的大事儿其实,淘宝电影在发行《小时代4》之前,就对《小时代》前三部的观众进行大数据分析,发现女性观众占大多数,核心观众群为29岁以下,多集中在一线城市。很明显,这些人对服装、美妆、零食等电商卖家是有大大价值的。
 
 
并且,我最近还打听到了一个内部消息:淘宝电影已经正在筹划一个传统院线“电商化改造”项目了。包括将衍生品的售卖电商化,院线传统设施和电商平台直接对接,使院线成为电商平台的引流入口,帮助院线获得引流收入和商品分润收入。
 
这下可不得了!
 
如果这个事儿运作好了,将是对传统电影产业的一次重大创新!电影院不再仅仅是一个放映电影的地方,而是电影相关衍生商品的售卖平台,也是用户进行娱乐文化消费的场所,同时还是O2O的流量入口。
 
这就形成了一个淘宝电影为中间枢纽、一边连着电影院,一边连着电商平台,三方互导流量、互相交叉补贴的共赢商业模式。并形成一个用户娱乐、消费的电影小生态圈,这也将是淘宝电影区别于其他在线售票网站的竞争特色所在。
 
说到这,大家都会明白了,以后电影院主要盈利模式要变了!傻瓜才会死抱着电影高票价,赶紧想办法去用低价甚至免费去吸引更多观众来。
 
电影票就算免费了也不用怕,加盟电影院反而能赚大钱!
 
所以,这个时候谁还担心电影票价低了?或者免费了电影院会不会收入也没了?以后电影票就算免费了,也是件大好事,电影院反而比以前赚大钱!
 
因为电影院的人数增加了,“观众”变成了“用户”。电影院变成了互联网行业主流的盈利模式:先用免费策略圈定海量用户,有了用户,就有了各种盈利模式!贴片广告卖的更多了,爆米花和衍生产品也卖的更多了!
 
再说,中国的电影院也不能总靠卖票这一项收入。在北美成熟市场的院线,电影票收入只占一半,另一半是爆米花饮料和广告。但是国内电影院票房收入却占到80%以上,这个利润结构及其的不合理。
 
而以淘宝电影为代表的互联网平台,能给电影院引给电影公司和电影院引入更多参与方并带来更多收入。观众不再是这个商业模式里唯一的买方,有了众多品牌的交叉补贴,电影票的成本就会被不断降低,直到趋向于零。而电影院的收入来源和总收入却会比以前大大增加。
 
最终,中国电影有望达到马云所期待的3000亿!
 
这不是一个设想,更不是一个梦,它正在实现的路上。

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