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3D电影院加盟运营如何引爆“效应点”
2015-07-27 10:40:02   来源:帕加尼影视管理有限公司    点击:

以下将从放映、排片定价、活动宣传三个方面来做运营上的探讨。

 

  一、放映

 

  (1) 成本意识:合理掌控时间;设备维护保养;给机器一个良好的工作环境。

  节能降耗,降低成本,带来经济效益。

  (2) 放映质量;准时准点;室温音乐;场灯音量;色彩亮度清晰度。

  保证观影效果,为影城建立好的口碑。

 

  二、排片定价

 

  (1) 成本意识:合理掌控时间;杜绝蚀本放映。

  (2) 信息导向:让观众选择影片、参考价格、安排时间、熟悉规则、传递信息。

 

  三、活动宣传

 

  (1) 成本意识:具体活动具体分析。

  (2) 宣传内容:影片为主→活动相辅→影城居次

  (3) 活动时间:长期活动为主;短期活动为辅。

 

  四、综合考虑

 

  (1) 成本意识:落实到各个细节。

  (2) 长期经营方案为主 →短期活动宣传为辅 →排片 →放映

 

  实际工作,还得从历史数据和工作经验中找出问题。并以科学、正确的方法来分析,才能在未来理出可行、有效的经营方案!

 

  下面以某影院今年二月的运营状况作背景,进行对比分析:

 

  (1)例如,某影院今年二月在一天中上座率的最低峰值处于早晨9:00段3.8%、10:00段4.9%、11:00段5.2%

  下午迎来一天中的第二个低峰17:00段6.5%

  上座率在白天的最高峰值是15:00段12.6%

  晚上迎来一天的最高峰20:00段24.8%

 

  (2)开场率高,上座率也高的时段,白天是14:00段15:00段16:00段 夜晚是19:00段20:00段21:00段。

 

  (3)综合对比,10:00段排片达120场,虽实开79场,但在休息日最多的2月,却有20场≤2人,由此看出此时段排片过剩,供大于求;而高峰期20:00段排片只有74场,其中竟有52场≥20人,由此看出排片不足,供不应求。

 

  (4)因为2月是个休闲月,此数据也能映射出一年中其他节假日和双休日的人流分布概况这些数据,我们可以通过后来统计再做分析,但实际上,凭我们的生活常识与社会经验,完全可以提前做预见性的分析:

 

  ①早上能起床的通常只有三种人:1、少年儿童读书;2、中青年上班;3、老年人锻炼身体。

 

  ②起不来的通常也只有三种人:1、上夜班的白天睡觉;2、无职无业的通常生活无规律,都是夜猫子;3、难得休息的都想睡个好觉。

 

  ③在休息日最多的2月,白天精神饱满的时候,该在14:00、15:00、16:00三个时间段,17:00则以吃饭为重了。当然夜晚的休闲时段一定是19:00、20:00、21:00。

 

  ④23:00过后,则是多数人都要休息的时段了。

 

  以上我们从时段上分析了影城的经营数据,获取了一些宝贵的经验,了解了大致的经营状况以及观众的一些生活习性。

 

  下面我们从影片来分析我们的经营状况

 

  1、 观众是如何认知影片的?

  2、 观众能为我们做什么?

  3、 我们的排片能带来什么“效应”

 

  在营销上,常会引申了一个术语“蝴蝶效应”。

 

  美国气象学家爱德华·罗伦兹,1963年在一篇论文中分析了这个效应。“一只南美洲热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。”其原因就是蝴蝶扇动翅膀的运动,导致其身边的空气系统发生变化,并产生微弱的气流,而微弱气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化,由此引起一个连锁反应,最终导致其他系统的极大变化。

 

  蝴蝶效应在社会学界用来说明:一个坏的微小的机制,如果不加以及时地引导、调节,会给社会带来非常大的危害;相反,一个好的微小的机制,只要正确指引,经过一段时间的努力,将会产生轰动效应,或称为“革命”。

 

  而在营销上,我们就是被这种效应包围着,并且,要努力开发出正确有效的经营方案,去产生“轰动效应”,才能使我们的票房向上飚升。

  

  首先,我们把每部影片在当月的排片天数平均分为三个周期,第一周期为“黄金周期”,也是“宣传周期”;第二周期为“热映周期”“也是“调节周期”;第三周期为“过渡周期”也叫“退隐周期”。

 

  下面只就典型案例作分析:

 

  ①二月票房最高的影片“xxx”,第一周期正当情人节,两场爆满,引爆票房。无论片子星级标准如何,顾客只能传递出三个信息:1、好看,爆满;2、一般,爆满;3、不好看,爆满。即使是不好看,爆满,这个信息也是能产生积极正面的“效应”,至少让别人知道,有很多人都在影院过“情人节”。

 

  ②我们来看[yyy],同档期的影片有[123][456],[yyy]在黄金时段20:00占用了6场,而票房仅有356人,[123]在黄金时段20:00只占用了1场,票房都有370人,[456]在黄金时段20:00只占用了3场,票房竟有864人。可见[123]和[456]在黄金档期的宣传是不足的。

 

  ③二月5—12号,共8天,我们完全可以在黄金时段排足4场,共32场片子,而同档期的6场片子也只排出了22场,可见,黄金时段的排片量严重不足,失去了绝佳的宣传机会。

 

  ④当大部分影片处于“过渡周期”时,一部承上启下的影片[zzz]却没有得到大力的宣传,延误了开启未来的效应点。以上只是从时间和片子上分析了我们的经营状况,获取了经验,认识了不足。而一个更大运营基础“成本核算”,我们还没有提及!

 

  我们来看,即使是在生意最好的2月,小于等于2人的场次也有60场之多,3、4人的场次还没有列入对比,我们的水电费为什么这么高?很简单,不放电影,我们就不会耗电,而正是这些一两个人的场次,从早上一直拖着机器运行到半夜结束!而我们完全可以通过排片去引导顾客,杜绝蚀本放映。

  

  因此,在排片上,应做出如下修改:

 

  1、 加大黄金时段的排片场数

  2、 削减或取消其他时段的冗余场数

  3、 对影片星级作细致的分析

  4、 加大新片宣传力度

  5、 设计一个长期有效的促销方案

 

  排片很重要,但也只是骨架,一个长期有效的活动,才是翅膀,才能够培养足够多的观影人群。

 

  早上能不能培养观影人群,目前答案绝对是否定的,个人认为不能!为什么?很简单,没有培养对象!这群人不存在,你去培养谁?

 

  打个比方:你开了家‘英语培训学校’,设备一流,环境一流,师资力量一流,但没有人来报名,你培养谁?就算学费最低也不见人影,或者只来一两个,这个培养是不是不值得?

 

  因此,培养观影人群的最佳时段,仍然是黄金时段,只有当黄金时段饱和了,我们才能将人分流到其它时段。

 

  实际工作中,我们要以科学正确的思路,去发掘分析影响我们‘效益’的参数。同时也要总结经验,去屏弃一些不再实用的参数,不断完善我们的排片计划或工作计划。



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