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加盟影院的经理须知的8条运营准则
2015-07-03 10:00:27   来源:帕加尼影视管理有限公司    点击:

        加盟的影院在运作时包括影城的前期开业筹备、宣传推广、团队培训、市场拓展和影院后期运营规划管理,以及开业后的电影院建设、电影院管理和电影票房的达成。电影院加盟是直接解决影城收益的环节,因此如何让新加盟的电影院顺利开业并快速成长起来,是电影院加盟公司运作的关键。
 
  首先,新影城切忌通过宣传快速建立品牌的想法。因为电影院有自己稳固的市场,就是新电影院也有相当的观众,只是我们还没有找到他。实践证明,一个观众进电影院超过3次就可能成为忠实的影迷。
 
  其次,我们在做电影院,但更在做影片,有了影片影院才能动起来。影院建设前期,宣传影片比宣传影院更重要,有了影迷,才有电影院忠实的顾客。
 
  第三,我们不止在做销售,更在做一种生活方式(形态)。先是有共同生活形态的人走进电影院,其次是建立一种大众共享的生活方式,让更多的人走进电影院。销售只是我们达成顾客意愿的手段。影城在开业一段时间内,团体票的推广几乎是停止的,不是没有人认可我们,二是顾客在与陌生人打交道,彼此的信任还不够,我们彼此还没有看到我们正在为共同的生活方式而祈祷。
 
  第四,影院服务比票房重要,有了观众,才有无限宽广的电影市场。电影是没有天花板的朝阳产业,只要有经济生活,我们就能在电影中找到生活的乐趣。因此,每个人都有机会走进电影院,无论贵贱,无论贫富,票房只是大众生活的衍生品。
 
  第五,影院营销缩短影院沉默期是成功的第一步。电影院出售的是服务,是可以看到的非形态产品,有产品营销的共性,沉默期是影院营销的第一个关键问题。大多数影院运作都是开业明星见面会,媒体轰炸,观众人气空前的高涨,但影院的经营是一个长期的过程。对每个顾客来讲,每个月都是一个重要的时间,只有将电影院融入城市商业生活,才能形成影院市场。打破沉默就是在每个接触点,都要带给顾客惊喜和满足,都有期待和与众不同的感受,最终形成消费习惯,沉默期才会从此却步。
 
  第六,保持微笑,不停挥手,影院的差异不在电影院设施和影片,而在服务。营销人员的邀请和影片、影院的吸引使观众走进电影院,一场电影会给人带去难忘的回忆,但是服务人员甜甜的微笑和礼貌,使他们回忆中抹不掉的红色记忆,因为在人际交往的过程中他们被尊重。

  第七,渗透,渗透,再渗透,尽一切努力减小淡旺季的差异,是市场走向没有竞争的开始。因为消费习惯和影片强弱的因素,票房表现常一定的周期性,即淡旺季。从观影人群来看,在大片到来后,复杂的人群复合,使电影院爆满;到了淡季因为一些小众影片票房一落千丈。其实无论大片、小片都有固定人群,这个人群远远大于影片定位人群,因为电影是一个永不落幕的舞台,是一种被动消费,大众培养起走进电影院的习惯,是一种文化和生活品味追求的表现。渗透是大众觉醒的到来,是民众文化提高的体现。
 
  第八,中国电影市场不存在两个相同的电影院,但所有的电影院都相似。所以电影院加盟者有将一个电影院完全搬到另一个城市的想法是不可取的,因为每个地方的观众口味不尽相同。但每个影院的核心人群都是相似的,年轻型,来自各类学校,或者是都市白领,或者是追逐时尚的弄潮人,有相当的文化修养,有共同的爱好和娱乐方式。


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