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电影票价降低是大势所趋
2015-05-25 16:41:52   来源:帕加尼影视管理有限公司    点击:

电商为什么要卖低价票?它伤害了谁?又有谁从中获益?是哪些人在宣扬低价有害论?电影票价的大趋势是涨是跌?电影票降价是顺势而为还是逆势而为?

所有关于电商低价电影票的问题,你只需要看这一篇文章就够了!

低价电影票谁获益?

关于“低价票有害论”的观点是:在线售票网站搞低价预售对电影院是饮鸩止渴,用户一旦习惯了9块9就会被惯坏,就不愿意买原价票了。

这种说法乍一看有道理,但是仔细推敲却站不住脚。因为电影票越来越低的原因只有一个:就是中国电影院供应太多了!另外,电影票价降低是大势所趋,从精英文化到大众消费的必然过程。

抛开一切现象看本质!根据经济学原理,价格是由市场供求关系决定的。中国电影院每年以30%的速度新增,新开的速度大过了电影新增观众的速度,所以供大于求,降价是必然现象!而在线售票网站的低价票,只不过是顺应了这趋势,协助市场快速实现了这个票价回归的平衡而已。所以不能怨在线售票网站!

其实票价低并不是坏事,它是市场发展的必然趋势。电影从精英文化变成大众消费,必须从“轻奢侈品”变成“快消品”的价格。对于电影产业来说,要想扩大观众基数,也必须靠低价这个过程。手机、电脑等数码产品不也都经历了从高价货变成了人手一个的全民普及吗?全靠低价,让科技第一次卖给所有人。

电影也是如此,目前中国电影观众只有一个亿左右,最高的《速7》也不过5000万人次去看。你有没有想过中国有一天也会像韩国那样全民看电影,有近一半的韩国人都看一部电影?如果中国也能一半人都看一部电影,票价就算从40降到10块钱,那么一部电影就是70亿的票房。所以电商的存在帮助电影产业扩大观众群,很有可能从1个亿扩大成6到7亿,让中国达到像韩国一样半数国人都看电影的大好形势。

低价电影票伤害了谁?

那么有人从低价票中受损吗?

你只要看都是谁在宣言低价票有害论,谁可能就是利益受损者。还有一些人是不明真相的人云亦云的从业人员。

其实把持“低价有害论”的人归个类,你会发现大多数是老院线的人,但他们不能代表整个行业,因为新院线会支持低价并一直用低价来招揽观众。

一般老院线都在繁华商圈内,位置好,上座率高,但是票价也高。它们觉得在线售票网站和新开的电影院分流了观众,但关键还是新开的电影院喜欢低价招揽观众!尤其是位置较为偏僻的影城,例如五棵松的耀莱影城,位置较偏,但是厅很多,于是就非常乐于和电商合作,用低价招来观众。它们到现在做到了全国单个院线票房排名第一。如果它跟CBD商圈的万达影城一样高的票价,还会有那么多人去吗?

并且,中国电影这十多年来的票房繁荣增长,也都是建立在每年新增30%多的银幕数量的基础之上的。新开的电影院多了,必然导致竞争加剧、票价降低。除非你为了防止票价降低而干脆阻止新开电影院,那中国电影市场还要不要增长了?

为什么需要低价电影票?

对于在线售票网站来说,获得一个新用户的成本要几十块甚至上百块,微信的一个用户在资本市场价值100美金(6亿用户,估值600亿美金)。所以一张票补贴10块钱就能吸引一个新用户注册那太划算了!其实,低价电影票是一个新老影城、观众和影视公司三方都获益的事情。

1、观众受益

中国的电影票本来就比国外的要高出很多,票价回归也是正常现象。美国是5美元左右,而中国动辄80元,3D IMAX则高达140元。正是有了电商烧自己的钱进行补贴,才让更多观众走进电影院。

滴滴打车和Uber也都是用补贴策略来让用户形成消费习惯,最终提高了整个社会的效率。当然票补不会是常态,打车软件现在也不都放缓了补贴了吗?一旦培养更多用户进了电影院,就会产生习惯性消费,毕竟消费习惯具有不可逆性。

2、 新老影城受益

在线售票网站让观众和电影排期资讯信息对称,有利于资源配置。否则就会出现有的影城人满为患,有的影城空闲亏损的现象。在线售票还可以帮电影院把空闲时间段填满,仅此一项就是增量。

对于商圈内的老影城来说,看似会被电商分流走一些观众,但其实是电商帮你区隔开了这些低端用户。同时,电商会帮你引流回来愿意买高价票的观众,让资源得到了优化配置。

在线售票网站除了帮影城卖票,还可以帮助影城卖爆米花,卖周边产品。所以对于影城来说,可以更多跟电商聊聊更深层次的合作,电商也愿意尝试。

3、影视公司受益

最后,对于影视公司来说,在线售票网站也帮助了电影扩大观众基数,扩大影响力,并扩大广告赞助收入。观众基数扩大了以后,衍生产品、版权、大IP等整个产业链也都提高了价值。

 

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