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【市场分析】影院平均上座率15% “五招”盘活影院资源!
2014-10-10 15:55:38   来源:帕加尼影视管理有限公司    点击:


数据统计显示,今年上半年内地票房已达134亿元,超过2011年全年票房收益总和。与此同时,全国银幕数量也由2005年的2668块增加至目前的2万余块。然而,与此形成鲜明反差的是全国影院的平均上座率只有15%,大量的影院资源被闲置。业内人士对此表示,尽管银幕数量的增长为全国票房的提升提供了物质基础,但是因为整体经营效果不佳,如何盘活影院存量资源已成为亟待解决的重要问题。


  秘籍一 非黄金时段开设老年专场

  据中国电影家协会理论评论委员会近日发布的《2014中国电影产业研究报告》显示,2013年仅有0.6%的中国电影观众在60岁以上,老年人的观影习惯和观影需求都有待培养。

  “其实老年人是很值得影院开拓的一大群体,如果让更多的老年人走进影院,电影票房将会大幅度增长。老年人的习惯是早睡早起,而电影院在白天有不少影厅都处于闲置状态,因此在上午或下午为老年人设立电影专场,可以有效盘活影院的闲置资源,增加老年人群的电影消费。但是老年人对价格十分敏感,因而老年专场需要实行低价优惠。”乐正传媒研发总监彭侃告诉北京商报记者。

  针对老年人开设的电影专场需要考虑老年人喜好的电影题材、观影习惯等,北京商报记者了解到,不少老年人跟不上进口片的电影字幕,对如今电影的试听表达也不太能够接受。彭侃强调:“老年人能够接受的影片通常以主旋律电影、红色电影为主,如果是进口片,则需要有中文配音。”

  秘籍二 差异化经营打造特色影院

  在橙天嘉禾影城业务拓展执行总经理李保煜看来,目前国内影院同质化严重,影院需要寻求差异化、细分化的运作模式。例如,为少儿观众设立专门的儿童影院。“这类儿童影院将不再进驻传统的商业中心,而是建在儿童体验馆、儿童乐园等场所内,播放的影片为国内外经典动画电影或是新上映的动画电影。

  每年暑期档、“六一”档的动画电影层出不穷,不少国产动画电影也取得了不错的票房成绩,儿童的观影需求越来越被重视。市民李女士告诉北京商报记者:“传统影院的动画电影数量不多,选择余地也不大,倘若设立儿童影院,我们一定会带孩子去儿童影院看电影。”

  此外,以艾米1895影院为例,该影院为想在电影院观看老片的影迷群体提供了24小时电影点播服务。影院相关负责人表示,影迷可以点播近万部海内外电影,影厅观影效果与传统影院一样,但是私密性和自主性更大。

  秘籍三 利用闲置影厅做跨界直播

  观影感受和观影氛围是不少影迷前往影院观影的主要原因。华夏电影发行有限责任公司常务副总经理黄群飞认为,影院可以利用这一优势,在放映上线影片的同时进行跨界放映,即在影院直播体育赛事、音乐会等。

  今年夏天的世界杯期间,包括北京在内的多个城市影院都做起了转播世界杯的生意,充分挖掘深夜电影消费的空白。深圳的博纳国际影城在世界杯开幕的当天就推出了观看世界杯的活动,并全程直播世界杯开幕式。“由于本届世界杯赛事都在凌晨举办,一个人深夜看球难免觉得气氛不佳,于是决定与志同道合的朋友在大银幕上一起看球。”参与活动的球迷孙先生告诉北京商报记者。据孙先生透露,在影院看球的价钱和电影票价差不多,3D影厅的票价大约120元。

  事实上,跨界放映在西方、欧美国家早已有之,国内之前也有过尝试,但是一直没有盛行起来。业内人士认为,跨界放映能够盘活影院闲置资源,若要在国内普及首先需要解决技术问题,其次确保有稳定的节目源,并逐渐培养观众观看影院直播的习惯。

  秘籍四 让影院成为衍生品“超市”

  目前不少影院都有电影衍生品陈列,然而北京商报记者调查发现,在影院展示的电影衍生品几乎很难卖出去,基本上只作为展品摆放。李保煜表示,中国影院的衍生品收入、广告收入等非票房收入占比仅10%左右,而在韩国和美国,非票房收入通常占到影院收入的30%和50%。

  李保煜认为,这主要是因为我国观众并没有在电影院消费衍生品的习惯,且这类衍生品通常价格高昂、性价比不高。“影院可以降低衍生品价格,添入杂志书籍、纪念品、电影海报等卖品,增加饮品和零食的种类。”

  非票房收入的涉及面很广,除了食品、衍生品的销售外,影院可以利用场地资源开展艺术沙龙、专题讲座、影院拍卖会等活动。近日,保利国际影城龙旗广场店试水影院拍卖会。在影片放映前的广告时段播放拍品照片,在影院大厅拍卖以珠宝首饰为主的拍品。据了解,由于该影院拍卖会的拍品底价较低,比较适合大众参与,因而几场拍卖会办下来效果不错,每场都有百余人参与。业内人士认为,在影院运营的过程中,可以与有相似消费群体的商家合作,提高彼此的客流量,达到合作双赢的效果。

  秘籍五院线打造流动放映品牌

  影院选址基本上都选在购物中心等人流量较大的地区。“但是已经有越来越多的影院开始走进较成熟并且商圈规模小的社区商区。”李保煜说。影院选址的改变与观众观影习惯的改变有关。目前,越来越多的观众希望在家门口就能看到电影。针对这一现状,成熟院线既可以利用现有资源在社区定期举行流动放映专场,免去建设影院的高成本,还可以打造社区影院概念。

  入驻大兴区高米店住宅区的保利国际影城缤纷城店便是一家社区影院,电影观众主要是居住在附近的居民。保利国际影城缤纷城店相关负责人告诉北京商报记者:“虽然缤纷城店位于大兴区,地理位置较偏,城区的市民几乎不会前来观影。但是我们的客流量并不低,‘十一’黄金周每天观影人次都达到3000人左右。”北京商报记者多次前往这家影院调查发现,该社区影院的票价比成熟商圈的影院价格低廉,前来观影的居民总是络绎不绝,在“十一”黄金周最后一天晚间也需要排队购票。此外,该社区影院的观众忠诚度很高,在会员专区等待观影的观众人数也不少,这在其他影院比较少见。

 

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